אורי עצמון: למה ישראלי מנהל חברת נדל”ן בפורטוגל? - ולמה זו לא שאלה רטורית
הסיפור מאחורי ההגעה לאביירו (Aveiro) והקמת חברה שהולכת להנפקה
בשנים האחרונות גובר זרם הישראלים שמחפשים הזדמנויות עסקיות מחוץ לישראל. פורטוגל הפכה לאחד היעדים החמים ביותר עבור משקיעים זרים בתחום הנדל”ן - אבל רוב הפעילות מתרכזת בליסבון ובפורטו. הסיפור של אורי עצמון מעניין במיוחד: יזם נדל”ן ישראלי מנוסה שבחר לבנות חברה דווקא בעיר קטנה יחסית בחוף המרכזי של פורטוגל - והיום מוביל אותה לכיוון הנפקה.
אורי עצמון, יזם נדל”ן ישראלי עם למעלה מ-25 שנות ניסיון בניהול עסקאות, גיוס הון ופיתוח עסקי בישראל ובחו”ל, הוא השותף המנהל של Namor Group, חברת נדל”ן שהוקמה לפני כארבע וחצי שנים באביירו (Aveiro) - ושהיום מוערכת להנפקה בשווי מכירות של מיליארדי יורו. איך הגיע ישראלי לעיר קטנה יחסית בפורטוגל ובנה שם חברה בסדר גודל כזה?
שילוב של ניסיון והזדמנות
המעבר לפורטוגל נולד דווקא בשלב שבו עצמון לא חיפש לצאת לעוד מהלך גדול. אחרי שנים ארוכות של ניהול, פיתוח עסקי והובלת מהלכים מורכבים, הוא הגיע לצומת שבו חיפש מהלך מצומצם יותר, כזה שמשלב איכות חיים עם הזדמנות עסקית. הכוונה הראשונית הייתה צנועה. “אמרתי לשותפים שלי - בואו נעשה משהו קטן”, מספר עצמון. “אבל אחד השותפים, שמנהל אחת מחברות הנדל”ן הגדולות באירופה - חברה ששווה כ-4 מיליארד יורו - דחף את זה קדימה. הוא אמר - אורי, עם הניסיון שלך אפשר לבנות פה משהו משמעותי.”
השילוב היה טבעי: אורי עצמון הביא את הניסיון המקצועי בניהול עסקאות, משא ומתן ופיתוח עסקי; שותף נוסף הביא רקע של עשרות שנים בנדל"ן בישראל, כולל ניהול נכסים עבור שורה ארוכה של אנשי הייטק בארץ; שותף נוסף הביא את ההיכרות המעמיקה עם השוק האירופי, את הקשרים בתעשייה ואת ההון המשמעותי; ושותף נוסף, עורך דין מקומי, השלים את התמונה עם הידע המשפטי המקומי. התוצאה: ארבעה שותפים שמשלימים זה את זה.
למה דווקא אביירו (Aveiro)?
לפי נתוני הלשכה הלאומית לסטטיסטיקה של פורטוגל (INE), אזור אביירו (Aveiro) רשם צמיחה דמוגרפית של למעלה מ-2% בשנה - מהשיעורים הגבוהים במדינה. עבור ענף הנדל”ן, המשמעות ברורה: יותר אנשים משמעו יותר ביקוש לדיור. אבל עצמון לא הגיע לשם בגלל נתונים. “לא הגעתי לפה בגלל אקסל”, הוא אומר. “הגעתי כי הבנתי שאפשר לבנות פה משהו אמיתי - להסתכל לאנשים בעיניים, להיות חלק מהקהילה. בעיר קטנה יחסית אתה לא עוד שם, אתה אדם.”
הבחירה הזו משקפת גישה עסקית שליוותה את עצמון לאורך הקריירה שלו: היכולת להסתכל על אנשים מכל שכבות האוכלוסייה, לדבר איתם בגובה העיניים ולבנות אמון דרך משא ומתן ולא דרך מצגות והבטחות. “כשגדלת במשפחה ישראלית חמה ואוהבת, ואחר כך רכשת חברים מכל שכבות האוכלוסייה - אתה לומד לגשת לאנשים ללא התנשאות ולבנות אמון”, אומר עצמון. “זה מה שהבאתי לפה.”
מ“משהו קטן” להנפקה
החברה הוקמה לפני כארבע וחצי שנים עם שלושה שותפים, והצמיחה שלה הייתה מהירה בהרבה ממה שתוכנן במקור. עצמון מייחס את ההצלחה לשילוב של כמה גורמים. "קודם כל, הניסיון המצטבר", הוא אומר. "כל מה שעברתי בחיים, כל ההצלחות וכל הלקחים, הצלחתי ליישם בחברה הזו. מעבר לזה - לזכור תמיד לחזור לקרקע, להסתכל לאנשים בגובה העיניים ולהישאר נאמן למה שבאת לעשות. והגורם שהוא אולי הכי חשוב - זו הכימיה בין השותפים, והאפשרות להיוועץ עם שותפים שהם חברים אמיתיים לדרך."
התוצאות בשטח מעידות על כך. Namor Group הצליחה לגייס שדרה ניהולית בכירה מהשורה הראשונה בפורטוגל, לבנות יחסי עבודה הדוקים עם הרשויות המקומיות ועם המערכת הבנקאית, ולהפוך לשחקן מרכזי באזור. "כשדירקטור של הבנק הגדול ביותר בפורטוגל מגיע אליך לאביירו (Aveiro) לישיבה - זה כבר אומר משהו" אומר עצמון.
ניסיון שהופך ליתרון תחרותי
מה שמבדיל את הסיפור של עצמון הוא הנכונות ליישם את כל מה שלמד במהלך הקריירה. למעלה מ-25 שנה של ניהול תיקי נכסים, עסקאות מורכבות ומשא ומתן עם גופים גדולים, הוא צבר ארגז כלים מקצועי של כישורים, ידע וניסיון. “כל מה שעברתי בחיים, כל ההצלחות וכל הלקחים, הצלחתי ליישם בחברה הזו”, הוא אומר. “ואחד הדברים החשובים שלמדתי הוא להקיף את עצמי באנשים שיגידו לי את האמת בפנים.”
כשנשאל מה המסר שלו לישראלים אחרים ששוקלים להקים פעילות בחו”ל, עצמון לא מהסס לרגע. “אל תנסה להיות הכי גדול”, הוא אומר. “תמצא מקום שאתה יכול להיות עם האנשים, להבין את השוק, ולהיות חלק ממשהו שהוא גדול ממך. זה עובד באביירו (Aveiro), זה עובד בכל מקום.”
אורי עצמון הוא יזם נדל”ן עם למעלה מ-25 שנות ניסיון בניהול עסקאות, גיוס הון ופיתוח עסקי בישראל ובזירה הבינלאומית. כיום משמש כשותף מנהל ומנהל פיתוח עסקי ב-Namor Group, חברת נדל”ן פורטוגלית בצמיחה מואצת הפועלת באזורי גאיה, אביירו, וליסבון (Gaia, Aveiro, Lisbon).
קרדיט תמונה: אורי עצמון
| דברו איתנו ב | |
| רוצים עוד פרטים? כנסו! | |
